您的位置:創新中國網 > 經濟

曾風靡全國的手機前輩:OPPO是它的子品牌,而vivo是它的一個系列

發布時間:2019年01月31日 18:32 來源:網絡整理 編輯:許一諾
導讀:這幾年,如果問手機上哪一款功能最受女性朋友歡迎?想必就是拍照。“前后兩千萬,拍照更清晰”,“這一刻,更清晰”,“2000萬柔光自拍,照亮你的美”,這些來自OV兩兄弟的經典廣告語,讓拍照成為了手機的最大賣點。隨后,各大手機品牌紛紛跟進,華為與...

這幾年,如果問手機上哪一款功能最受女性朋友歡迎?想必就是拍照。“前后兩千萬,拍照更清晰”,“這一刻,更清晰”,“2000萬柔光自拍,照亮你的美”,這些來自OV兩兄弟的經典廣告語,讓拍照成為了手機的最大賣點。隨后,各大手機品牌紛紛跟進,華為與全球照相機巨頭徠卡合作,不斷在拍照技術上做提升,小米也不斷把拍照像素持續提高。后來,又有了“逆光拍”,“AI智慧拍照”,“夜光自拍”等等賣點。從正面高清拍照,再到逆光,再到夜光,最后到AI智慧美顏,在拍照的賣點上,各大手機品牌使盡了渾身解數。可見,OV兩兄弟引領了拍照風潮。

但其實,再往前推10年左右,最受歡迎的手機功能是什么?那必定是聽音樂。還記得宋慧喬帶著耳機沉迷聽歌的樣子嗎?可以說是迷倒了多少人,那種清新美,而這種美正是由步步高音樂手機所引領的。當時,宋慧喬代言的步步高音樂手機廣告鋪天蓋地,成為了中國最早請韓星代言的手機品牌。為什么音樂功能在當時受到了歡迎?因為彼時正式MP3、MP4的年代,聽音樂得買這個,但是一款手機上就能滿足這種功能,豈不是更方便?當年,OPPO和魅族都是做MP3起家的。步步高音樂手機引領了那個時代的手機主要功能賣點。說到音樂手機,OPPO和vivo最初也是主打音樂功能,OPPO音樂手機最初的廣告語是“聆聽,如此優雅”,而vivo是“讓音樂活起來”。

大多數人對于步步高音樂手機最深的印象,想必就是宋慧喬代言的那支廣告,背景音樂是《我在那一角落患過傷風》,可以說是非常經典。至于步步高音樂手機的銷量,有一個數據可以說明。2010年,中國手機銷量約達2.5億部,步步高和OPPO分別占據3.1%和3.3%的市場份額,也就是說步步高和OPPO合計銷售手機約1500萬臺。不過,作為老大哥,步步高后來悄無聲息地消失在市場,主要原因有兩個,一是定位不夠清晰,而OPPO,vivo都已經發展起來了;另一個是步步高這個名字太土,不適合手機類目。OPPO剛出來時,很多人誤以為是韓國的品牌。

再回過頭來看,段永平旗下的這些手機品牌,為什么能夠發展的這么好?第一個就是能夠深入洞察市場需求,消費者的需求,這點比其他很多公司都強,從最初的音樂手機,再到后面的拍照手機,無不是正確的抓住了用戶的核心需求,一句話叫:真正懂消費者。其實對于普通消費者來說,用什么CPU,什么內存,這些技術參數,他們根本就不懂。只要手機漂亮,用的流暢,拍照等功能好,就可以了。不用拿發燒友的要求來對比普通消費者的需求,所以,時至今日,很多人都還在吐槽OPPO、vivo高價低配,確實是一個廣告營銷成本高,另一個是線下市場渠道成本高。所以,每個階段,用戶有什么核心需求,往往都是他們最先挖掘出來,可見論懂消費者還是他們。

第二個點就是多品牌戰略,一個又一個子品牌孵化,步步高到OPPO,再到vivo,現在又從OPPO旗下分出了一加。還推出了子品牌Realme。一個接一個,不斷做強做大。其實,現在華為也分出了榮耀,而小米更是將紅米進行了獨立,這其實都是正確的戰略,針對不同的市場,不同的價位,需要有不同的品牌,這樣才能發展的更大。

當然,成就一個品牌并沒有那么簡單,有方方面面的因素,從產品、渠道、技術、價格、營銷等等方面,都影響著一個品牌的發展。但OPPO、vivo能夠成功,無疑都在這些方面做了突破。

不管怎么說,OPPO、vivo今日的成功都要感謝步步高和段永平,步步高強大的線下渠道資源,助力這兩個品牌取得了飛速的發展,這才是其他品牌無法比擬的。

虎虎生财电子游戏