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中搜網絡總裁陳沛:要做中國互聯網第三大生態體系

發布時間:2017年12月05日 15:37 來源:網絡整理 編輯:創新中國
導讀:12月3日至5日,第四屆世界互聯網大會在浙江烏鎮舉行,本屆大會主題以“發展數字經濟、促進開放共享——攜手共建網絡空間命運共同體”為主題,匯集了國內外互聯網領域的領軍人物。中搜網絡總裁陳沛受邀出席并發表了“互聯網時代下的新爆點——共享經濟”的...

12月3日至5日,第四屆世界互聯網大會在浙江烏鎮舉行,本屆大會主題以“發展數字經濟、促進開放共享——攜手共建網絡空間命運共同體”為主題,匯集了國內外互聯網領域的領軍人物。中搜網絡總裁陳沛受邀出席并發表了“互聯網時代下的新爆點——共享經濟”的主題演講。演講中,陳沛針對共享經濟的未來發展趨勢、共享經濟是否會曇花一現等問題表達了自己的觀點。大會期間,陳沛接受了《中國經營報》記者的專訪,暢談他的共享理念,以及中搜正在搭建的PAAS移動生態體系及其互利共贏的商業模式。

做大PASS生態

《中國經營報》:今天下午聽你的主題演講時,你多次提到一個詞:“互聯網++”。平時我們聽到最多的是“互聯網+”,那么該如何理解“互聯網++”呢?

陳沛:的確,“互聯網+”是大家比較熟悉的一個概念,它是線上線下結合的概念,我們正在經歷一個“互聯網+”時代。中搜實際上是一個典型的“互聯網+”公司,我們提供了很多云計算服務,把所有的行業,包括企業、個人,用云計算的方式連接到互聯網。這就是我們首先做的“互聯網+”工作。我們依然還有很多“互聯網+”的平臺,它們在互聯網上依然像一個孤島,就是不同的移動平臺,包括APP之間無法連接,用戶無法共享,商業價值無法共享。中搜是做移動共享生態的,我們希望所有合作伙伴,不管來自哪個行業、哪個地區,都能實現內容、用戶、商品、技術以及商業價值的共享。如果把這種橫向的共享稱為第一個“+”,那么 “互聯網++”就不僅是線上線下結合,而是讓他們在互聯網充分地共享,創造共享的價值。

《中國經營報》:中搜去年相繼完成對2C業務和2B業務的拆分,拆分以后形成了中搜搜悅、中搜云悅、中搜企悅等六大業務板塊。今年上半年的財務數據顯示,面向B端市場的云悅和企悅的增長勢頭迅猛。進行這樣的布局,你在戰略上是如何考慮的?

陳沛:如前所說,中搜是在做一個共享的移動生態系統,為什么要這樣做?因為現在所有的互聯網項目成功都比較艱難。一個創業者即便是做一個APP,也要在產品和技術上進行投入,等到APP上線的時候,實際上事業才剛剛開始。因為沒有用戶使用這個APP,是沒有任何價值的,所以接下來是用戶推廣的投入,即使做了用戶推廣,也不一定能盈利,因為很多用戶的使用甚至是免費的,或者是不能盈利的,一定需要找到盈利的辦法,在商業上實現變現。

一般而言,一個創業項目從基礎投入到用戶推廣,再到商業變現,少則需要三到五年,多則需要五到八年,大家都要經歷這樣的一個過程。我們想到的是做什么事情可以幫助大家。中搜打造的移動共享生態,就是希望在技術的支持、用戶的推廣、商業的變現等環節給予移動互聯網創業項目全方位的幫助和支持,使他們更容易成功,而不是在幾年之后就死掉了,這就是做生態的主要想法。

為了搭建這樣一個生態,必須首先提供技術服務。中搜云悅、企悅其實都是這樣的技術服務平臺,其中云悅主要是幫合作伙伴搭建移動平臺,企悅主要是幫助企業做移動營銷,實際上就是通過技術的方式,把一個企業、一個行業帶到移動互聯網上。我們自己也通過提供技術服務,實現了自己的商業價值。

《中國經營報》:既然是做生態,就是大家一起掙錢的概念,你們是如何實現這一點的?

陳沛:如果從商業模式方面來說,以中搜云悅為例,一方面是用云計算的方式,給客戶提供基礎服務,另一方面讓所有的合作伙伴在中搜云服務平臺上完成技術共享、內容共享、用戶共享、產品共享和商業價值共享。構建共享生態的過程,就是相互之間創造價值的過程。具體到中搜云悅,我們的收入模式分兩個部分,一是技術服務的費用,二是跨平臺交易和商業價值的部分。

中搜云悅說到底是一個PAAS平臺,提供移動平臺開發服務。此前,我們已經持續投入四五年,把很多人開發APP所需要的服務和功能模塊已經事先開發好了,創業者在我們的平臺上做APP不需要從頭做起,只需要像搭積木那樣,就可以很快地開發出自己的APP。這就是我們的核心價值所在。

《中國經營報》:按照我的理解這樣做難點有兩個,一是你們需要事先開發搭建APP的所有功能模塊,這個不是一朝一夕能完成的,二是如何說服別人加入你們的生態系統。

陳沛:對,你理解得很到位了。中搜云悅的兩個核心優勢,一方面就是已有的技術積累的優勢,另一方面就是橫向用戶共享、生態共享的優勢。技術積累的優勢是過去四五年的投入奠定的,生態共享的優勢是最近兩年搭建起來的。最近很多合作伙伴進入到中搜的平臺,實際上是因為中搜開始運營這個生態了。合作伙伴越來越多,生態體系就會越來越大,每個人進來后既是建設者,也是受益者。一般而言,一個合作伙伴進入這個生態體系,自己開始會做內容、開始運營社區,當然也會把自己的用戶帶入這個生態體系,所有的人都把用戶匯聚到同一個平臺,這個平臺就變大了。

舉例來說,我們遇到的很多客戶,很多都是先找一家外包公司開發APP,最后發現自己想要的東西都沒有實現,錢沒少花,但事兒沒辦成停掉了,遇到了中搜,我們告訴他們,這些想要的功能我們都有的,很快就做出來了,不僅快還省錢。這是其一,其二,你做一個APP,但沒有用戶,是沒有價值的,但在中搜平臺上,我們匯聚了很多可以共享的用戶,你不必從頭開始。所以中搜的平臺是一個非常獨特的共享生態,所有的參與者都是互惠互利的,既是建設者又是受益者。通過這種互惠互利,中搜生態的規模已經越來越大了。

互利共贏滾動發展

《中國經營報》:在中搜搭建的生態體系中,你們是如何分成的?在分成上又是如何達成一致的?

陳沛:這是一個挺容易的過程,中搜是一個去中心化的平臺,在中搜的生態中人人都是平等的,既可以是內容貢獻者,也可以是用戶貢獻者,還可以是產品貢獻者,在成為不同角色的時候都相互分享各自不同的價值。

舉例來說,我們中搜的創業商學院上線了一檔節目,比如說是俞敏洪的創業演講,因為演講內容挺好,就定了一個收費模式,比如說99元可以收看,這檔節目播出的時候,中搜生態系統的所有頻道都可以收看這個節目,內容是共享的。如果說有一個叫做掌上舟山的APP,剛剛上線一天,只有一個用戶,但這個用戶很喜歡俞敏洪的創業演講,很可能就掏錢收看了這檔節目。對掌上舟山來說,一個用戶本來是很難變現的,現在因為中搜的生態體系中有這個用戶很喜歡的內容,掌上舟山這個僅僅擁有一個用戶的APP,因為可以在這個過程中獲得分成,就成功地實現了變現。

《中國經營報》:在你的設想中,中搜在未來將變成一家怎樣的公司?

陳沛:我們希望把中搜的生態做成中國第三大生態系統。我們認為中國互聯網行業現在有兩大生態系統,一個是微信,以社交為基礎的生態體系;一個是阿里,以交易為中心的生態體系,中搜要做一個以信息為基礎的生態體系。

中搜一共有6條不同的業務線,有些是2C的,有些是2B的,已經開始滾動發展了。比如云悅,剛剛拆分出來就實現了盈利。在中搜的6條業務線中,有5條都是技術服務線,都是云計算公司,我們可以通過給別人提供平臺實現共同發展,一方面我們提供的技術服務可以產生收入,另一方面我們為別人帶來用戶,有用戶以后廣告系統就會有廣告,電商平臺和云商平臺也會有交易,跨平臺創造的價值我們可以收費,所以中搜的收益模式是一個疊加的模式,很快就會進入快速滾動發展通道。

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